5月5日，第133届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）线下展在广州圆满落幕。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，“境外采购商参会踊跃，出口成交好于预期。”据悉，本届广交会展览面积和参展企业数量均创历史新高，现场出口成交216.9亿美元，释放出外贸回暖的积极信号。在本届广交会第三期中，纺织服装展区堪当主力军，展览面积22万平方米、参展企业约4800家，展位有9000多个，众多新产品、新技术集中在广交会亮相。
据海关统计，3月，我国纺织服装出口止跌回升，出口额超今年2月和去年同期，出口总体趋稳。按美元计，3月纺织服装出口263.9亿美元，环比大增82%，同比增长20%。从数据也说明，纺织服装的外贸形势已经从3月开始由负转正。进入第二季度，行业如何保持这种趋势，抢抓开放的机遇？我们先从广交会去观察起。
本届广交会第三期上，浙江中大新时代纺织品有限公司瞄准中高端市场，从代工出口转向“品牌出海”。该公司时尚女装部总监陈铁鸣介绍：“为了打造自己的特色品牌，我们每一季都会研发设计新产品，我们采用的面料主要是具有中国特色的高端材料，例如真丝和优质的新疆长绒棉。”参加此次展会的辽宁超鹏服饰有限公司参加广交会已有20年，线下展一直是4个展位，今年特意申请了8个展位，展出公司带来的600余件产品。最新设计的飞行服系列、新品牌V.ROC.V系列、战术衬衫系列、战术裤子系列……展品中，新品多达450件。“精心筹备一年多，等的就是这一刻！”超鹏公司董事长王同飞告诉介绍，为了更好地利用线下广交会开拓市场，一年来，公司积极推动产品创新，设计出了不同款式、版型的服装。“我们对本届线下广交会充满信心，公司只需要做好自己的事——产品质量出众、新品设计出彩，就一定能在本届广交会上取得好成绩。”科技赋能传统产业升级换代，科技元素是服饰鞋类展区的关注焦点。智能定位儿童鞋、防水防火防风的阻燃工装，拥有潮流与科技元素的女鞋，在服饰展区，有企业展台展示了“AI智绘”功能，通过在AI工具输入文字，一键生成高清原创服饰图案，还有企业通过3D数字化面料集成平台，实时展现各类面料、款式的组合，把服装当中用的各种要素通过数字化呈现。
作为广交会的“常客”，主营纺织服装面料生产业务的莱美科技股份有限公司相关人士表示，“我们采用新的工艺对公司产品进行了全面升级，更加注重舒适感和科技感。我们从参展产品到展位设计再到宣传画报，都进行了革新，第三期开展首日我们就收获了超30万美元的意向成交订单。”在纺织服装展区，从纺织面料到成品制作，越来越多的参展商顺应国家“双碳”战略，推出绿色低碳产品。广东省纺相关工作人员表示：“近年来公司加大产品创新设计研发投入，增强低碳环保可持续发展动力，不断提升产品及服务质量。”以牛仔服装为例，在面料方面，采用可降解棉、再生棉、再生涤、汉麻、零碳莱赛尔、功能型三防面料、果冻牛仔等；在洗水方面，通过臭氧和酵素洗能与丹宁中的色素发生反应，使色彩提亮而不漂白，以更环保的方式实现流行的褪色外观，后期再使用激光处理替代传统水洗，不添加化学洗剂，不仅大幅降低水耗，也减少了化学品对环境的污染。“开展前两天，我们就收到了来自中东、俄罗斯、欧洲等地的采购商询盘，达成意向订单金额约40万美元。此外，还有不少采购商表示将在不久后前往我们的工厂考察，为今后的进一步合作打好基础。”谱拉歌世服饰有限公司相关负责人表示。数据显示，广交会三期汇聚了来自全球服装、鞋帽、箱包等行业的4万名境外采购商。动态走秀更能吸引采购商目光，大幅增加订单成交机会。此外，广交会期间举办的时尚周还配有静态展示区域，全方位地展示走秀产品。时尚周主秀场所在的A区5.1展厅里设置了产业集群展示区，展示面积近1800平方米，来自全国各地的11个产业集群参与展示，展示产品范围涵盖服装及服饰配件、皮具、箱包、鞋类等类别。广州北·中大时尚科技城携十多家进驻企业集体参展。“短短一天时间内，我们展位收集了超过200个客户联系方式，其中海外客商86名，现场寄样、有望跟进合作的客户20多个。”亮相秀场的金亿裕董事长赵伟斌接受采访时欣喜地表示。而另一家凯博数码科技更与美国、意大利、印度、泰国、白俄罗斯等国客商现场签订超过百万订单。参加超40届广交会的佛山市进出口商会会长严国山表示，今年无论是参展商还是采购商，好难得大家都有一个吻合的心态和期望，就是成交的意愿、目的性都非常强。“线下展停摆了三年，大家都积蓄了要合作、买货、卖货、买全球卖全球的意念在里边。大家都有这种冲动和欲望！”他表示。讲到今年的新变化，他就提到今年国内的采购商特别多，呼应了国家双循环战略政策导向。而国外采购商结构跟往年又有所不同，今年的外商我接触到的，以RCEP成员国、“一带一路”沿线国家的外商为主。东莞市毛织管委会负责人介绍，广交会历来是企业拓市场抢订单的主阵地，大朗毛织参展企业将充分利用好广交会这一重要贸易促进平台，不断创新，丰富业态，努力拓展国际市场，做大内销份额。大朗作为国家外贸转型升级基地一直深度对接企业需求。将持续帮助大朗毛织企业提高转型升级能力，提升大朗毛织品牌影响力。
这几年行业承压前行，目前全球产业链供应链堵点、断点仍然存在，美欧等全球主要经济体需求进一步压缩，那我们的机遇在哪里呢？广交会也给我们一些启示。第一就是要广交好朋友，目前RCEP成员国、“一带一路”沿线国家的对中国制造的需求不断增长。第二是高技术、高附加值、引领绿色转型的产品成为拉动外贸出口增长的新动力。第三是内需强、消费旺。随着国内消费“烟火气”复苏，我们对进口商品的需求也在不断提升，所以不单要卖全球，也要做好买全球的文章。中国对外贸易中心主任储士家说：“广交会是一篇大文章，也是一本大书，常读常新。”企业能否抓住广交会折射出来的机遇，找准自己的赛道，加快走出去，这也是第二季度我们外贸增长点关键所在。
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