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订单承压,纺织老板如何在日趋激烈的全球纺织市场中脱颖而出?

2022年下半年订单减少,其实是纺织服装产业近几年加速转移的一个结果。近几年中国占美国纺织服装进口份额逐年降低,从2018年的36.59%下降到2022年的23.47%(截至2022年5月),而印度、孟加拉国的进口份额正逐年上升。

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2020年疫情以来,全球市场萎缩、需求下降,而国内的纺织服装行业正处在供过于求的阶段。2021年我国从事纺织、纺织服装、服饰的制造业企业(下称“纺织相关企业”)已达近132万家,仅2020年,中国就新增17.6万家纺织相关企业。供过于求,蓝海变红海,面料企业主该如何在日趋激烈的全球纺织市场中脱颖而出?

抓住客户
就是抓住未来

改革开放以来,我国的纺织业蓬勃发展,已经形成世界上最健全的纺织服装供应链体系,吸引了众多国内外优质客户,越来越多的企业开始与包括服装品牌在内的国内外优质客户合作,这些优质客户大多拥有很高的知名度,合理的采购价格、较大的订单量和及时的付款制度,与他们合作有利于企业扩大规模,提升业绩和形象。

相应的,优质客户十分重视自己的形象,对产品要求很高,对面料的管控都非常严格。如果面料企业不能很好地理解这些要求并将其贯彻给工厂,那么就无法在质量、价格、交期和服务等方面令客户满意,导致客户流失。

如何将客户导向原则融入到企业管理中,成为了很多面料企业必修的课题。

面对百年未有之大变局,企业家需要具有全球化、前瞻性和基于长期主义的价值判断


作者在与面料企业长期接触过程中发现,目前大部分面料企业的管理或多或少存在与客户要求脱节的现象,尤其是有很多面料的管理者对客户的流程和要求并不了解,他们大都是靠业务部门将客户要求传达给他们,再据此对管理进行调整。但很多时候,业务部门在与工厂沟通客户要求时,会出现传达不到位或者错误象,双方沟通时障碍频频。在这种情况下就无法贯彻‘客户需求,从而导致生产终止使企业蒙受损失。


《面料企业管理》这本书。作者将自己多年来积累的不同工作经验汇集成册,探讨如何正确解读客户要求 , 并将其融入面料企业的管理流程之中,从而弥补以上缺陷。


本书介绍:

《面料企业管理》以客户导向为原则,对面料企业的发展和治理进行了系统研究,涉及市场部门、业务部门、研发部门、跟单部门、生产部门等,并着重强调了客户导向原则在各个部门的应用。本书有理论、实践、方法和工具,内容深刻,值得品读,既授人以鱼,也授人以渔。书中没有令人望而止步的说教,而是将作者的亲身经历与感受,朴实无华地系统表达出来。本书无法代替企业家做决策和制定方案,但是可以帮助企业家启迪思维,理清思路。


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