近日，艾媒咨询发布了《2022-2023年中国跨境出口电商行业发展现状与典型案例研究报告》，据该报告显示，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，预计2024年有望达到2.95万亿元。对此，艾媒咨询分析师认为，“受大环境影响，国外消费者偏向于电商这种更少接触，更安全的购物方式，促进了电商行业发展。”
面对如此大体量的市场环境，中国跨境服饰电商也依托全球物流体系与供应链优势开辟新市场，并通过拓展区域、品类等方式寻求全球市场增量。其中，中国跨境服饰电商品牌SHEIN继在全球范围内推出多家快闪店后，又在日本设立了首家“永久性”实体店铺，而此举不仅吸引了更多线下目标群体，或也印证出跨境电商行业的巨大潜力。
互联网高速发展及政策支持促进中国跨境电商出口规模持续增长
在互联网高速发展的当下，全球互联网用户人数与日俱增，电商潜在消费者数量也随之提升，同时，因国家支持性政策持续落地，海外消费者行为习惯的转变以及面对海外市场，中国出口品牌的快速反应使得中国跨境电商市场进一步发展。相关数据显示，2000-2021年中国出口金额年均复合增长率为26.5%，2015-2021年中国出口金额年均复合增长率为9.4%。虽然，近年来中国出口金额增速有所放缓，但仍在持续增长的通道中。2022年前11个月中国出口总额为21.8万亿元，是世界第一大出口国，跨境出口电商在出口中的渗透率稳步提升。2022年全球互联网人数为54.7亿人，同比上涨了17.4%；渗透率为69%，相比2021年增加9.5%。艾媒咨询分析师认为，“中国出口贸易的强劲态势有利于跨境出口电商的持续发展，伴随全球互联网用户人数的增长，电商潜在消费者数量也在提升，跨境贸易往来日益增加以及互联网技术渗透率提升的作用将进一步促进电商行业的发展，中国跨境电商出口规模将持续增长，预计2024年有望达到2.95万亿元。”随着跨境电商行业的发展，综合物流服务及电商解决方案等方面的产业基础逐步形成，这些领域的投融资金额保持相对稳定，2021-2022年中国跨境电商行业在化妆品、服饰等细分领域的投融资数量依旧稳定或有所上升。有分析称，“部分跨境电商行业上下游产业链的不断发展令投融资领域将更加细化。”与此同时，国家近几年从多方面加大对跨境出口电商的支持力度，如扩围中国跨境电子商务综合试验区；设立多个跨境电商企业出口监管试点；提供出口申报和通关便利，与多个国家建立电子商务合作等。据艾媒咨询研究报告显示，今年，中国跨境电子商务综合试验区进行了两轮扩围。2月，中国跨境电子商务综合试验区在鄂尔多斯市等27个城市和地区设立，基本覆盖全国，形成陆海内外联动、东西双相互济的发展格局。11月，中国跨境电子商务综合试验区扩增至廊坊等33个城市，重点部署中西部地区，并填补了西藏地区没有跨境电商综试区的空白。事实上，自2015年首批设立后，国务院已分七批设立165个跨境电商综合试验区，全面覆盖31个省份，其中山东、江苏、浙江、广东四国省实现地市级全覆盖，跨境电商试验田规模不断扩大，跨境电商产业深化发展。同时，在今年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)对6个东盟成员国以及中国、日本、新西兰和澳大利亚共10国正式生效。11月，中国与泰国共同签署了《关干电子商务合作的谅解备忘录》。目前，中国与中东欧国家、中亚五国电子商务合作对话机制建设取得积极进展，与东盟等国的网上丝绸之路建设成效日益显著。截至2022年一季度，中国对“一带一路”沿线国家跨境电商出口增长92.7%。艾媒咨询分析师表示，“政府间双边合作为跨境电商营造了良好的贸易环境，将持续助力中国跨境出口电商的蓬勃发展。”面对不少中国品牌在海外市场获得的不错成绩，业内人士分析道：“一方面,数字化能够提升企业运营效率、优化用户体验,让中国品牌在海外市场反应更快。另一方面,随着日常生活中的线上触点不断增加，越来越多海外消费者成为‘数字原住民’，为品牌的数字化提供了机会。”
国内服饰跨境电商依托供应链优势开辟新市场，跨区域、扩品类求增长
当下，依托中国跨境电商市场的蓬勃发展，中国跨境电商服饰行业也处于高速发展期，供应链、规模、产品等方面的快反能力是跨境服饰品牌出圈的核心优势。Frost & Sullivan数据（转引自子不语招股说明书）显示，2020年中国跨境电商出口B2C市场服装品类规模达5763亿元，同比增长56.17%，占所有B2C出口品类市场规模的25.20%，为最大B2C出口品类。
在国内服饰跨境电商中，最具代表性的品牌或许是深耕该领域已久的SHEIN。公开数据显示，SHEIN已连续8年营收增长超过100%，今年上半年SHEIN的GMV突破160亿美元，增速超50%。目前SHEIN已完成F轮融资，收获来自泛大西洋资本，红杉基金，Tiger Global Management的超10亿美元投资。而其历次融资中投资机构不乏红衫、景林投资、IDG资本等著名投资机构。随着发展体量的不断扩大，SHEIN推出多个子品牌进入各细分市场，如运动服品牌Glowmode、鞋类品牌Cuccoo、田园风格女装品牌Emerv Rose、内衣品牌Luvlette、休闲品牌DAZY等。同时，SHEIN借助供给需求、流量优势扩品类发展，涉足家居、宠物用品、美妆等新品类，并凭借核心服装品类流量优势打开品牌新成长空间。根据研究发现，当前服饰品类中头部品牌官网售价集中在30-150美元，而SHEIN作为一个DTC品牌，其单价偏低，大多在50美元以下，更容易吸引追求性价比的消费者购买。据悉，SHEIN主要采取自主设计和买手现货采购两种上新渠道，满足消费者对于快时尚的需求。在销售端上，SHEIN借助Google Trends Finder等系统，对商品的各项数据进行数据分析，利用内部模型或经验反馈至生产端，对不同款式的商品是否追加生产进行判断。在生产端上，SHEIN对生产工厂实行订单追踪，提升供应链效率。面对全球运输成本的增长。此外，SHEIN通过扩大国际市场的供应链，减少产品运输到欧洲和北美主要市场的成本。该集团美国业务总裁George Chiao曾在接受采访时透露，“SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，旨在缩短向客户发货的时间。”值得注意的是，近年来，SHEIN已开始逐步朝线下布局。该品牌继多次于线下（洛杉矶、芝加哥、米兰、伦敦、巴黎、迪拜、日本等）设立快闪店铺后，又将全球首家“永久性”实体门店“SHEIN Tokyo”落地日本。但与传统品牌实体门店不同的是，SHEIN实体店只陈列、展示产品，而不现场售卖，消费者可以通过现场试衣并扫描产品的二维码，进入SHEIN线上网站或手机APP下单。在艾媒咨询分析师看来：“SHEIN凭借具备一定标准化的经营考核机制、数字化经营体系、产业链的有利地位及高新品上市率在众多服饰品牌中获得了一定的竞争优势地位，但也存在潜在风险。例如，快时尚行业竞争激烈，不能持续把握时尚潮流，凸显自身产品特色及设计，可能面临市场竞争力下降的风险，从而影响公司的长远发展。过度生产及产品材质选取不利于环保，既可能流失注重‘环保’的欧美地区等海外消费者，又可能给企业品牌形象造成负面影响。”
